Лицом к лицу: развиваем навыки переговоров

Лицом к лицу: развиваем навыки переговоров


Цель тренинга:

  • Расширение видения процесса переговоров за счет перемещения фокуса внимания с осознаваемых потребностей Клиента и задач «Продавца» на неосознанные сигналы Вашего партнера по переговорам и зоны влияния, обычно упускаемые из вида
  • Известная структура переговоров переработана путем добавления анализа упущенных коммуникационных возможностей на каждом этапе переговоров и пониманием того, как определить тип личности во время деловой встречи и как использовать это знание

Целевая аудитория тренинга:

  • Сотрудники, вступающие в деловые переговоры и ведущие деловые встречи в целях осуществления продаж

Тренинг включает в себя:

  • Анализ структуры переговоров; анализ этапов переговоров, которые являются преимущественными для Участников и этапов, которые обычно пропускаются Участниками
  • Анализ типичных моделей поведения участников, и их влияние на ход переговоров
  • Анализ основных типичных ошибок Участников и анализ их влияния на ход продаж (переговоров)
  • Зоны комфорта Участников в переговорном процессе
  • Определение и изучение различных психотипов Клиентов, с которыми приходится сталкиваться Участнику
  • Рассмотрение преимуществ и слабых сторон различных типов участников деловых переговоров
  • Изучение возможностей, которые дает Участнику его психотип
  • Разработка (индивидуально, в группе и под руководством экспертов) методов работы с выбранными Клиентами исходя из жизненного опыта и знаний Участников
  • Как использовать сильные и слабые стороны типов для развития бизнеса – где лежат упущенные возможности
  • Индивидуальная и групповая работа Участников для отработки различных ролей Клиентов и выработки собственной оптимальной позиции

Напишите нам:

ФИО*

Телефон

Эл. почта*

Сообщение*

Картинка с кодом Обновить картинку
Прослушать код

Введите код: